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【人民網】上海各級領導化身“帶貨主播”為這座城市滿血復活“沖刺”

5月17日,五五購物節系列活動之上海消費云峰匯上,上海市委常委、副市長吳清上陣最高級別“直播帶貨”,為全網推介上海制造硬核科技。實際上,后疫情時代,為拉動經濟促增長,上海各區領導紛紛化身“帶貨主播”,直播逛商圈、探店、推銷非遺美食、特色農產品。直播各有千秋,有的當起了“段子手”,有的辣手砍價,有的化身吃播,有的自掏腰包買買買。

據商務委數據統計,5月1日至5月10日,“五五購物節”線上銷售快速增長,網絡零售額超過400億元。作為上海首創的大規模消費節慶活動,上海多個區不約而同選擇了線上直播引流疊加線下實體消費的模式。其中,“直播帶貨”逐漸成為一股新潮流。

有網友笑侃:“這都是被領導工作耽誤了的主播啊?!睕]錯!為刺激消費提振信心,他們化身“帶貨達人”,為產品“站臺吆喝”,為購物節奮力打CALL,在直播界“一舉躥紅”。盡管他們在鏡頭前還略顯拘束,但激增的數據顯示他們的直播帶貨業績可觀。

疫情之后,從“幕后”到“臺前”,各級領導“直播帶貨”,能否激發消費者購物欲,是否也表達了對零售新業態的認可,對在線新經濟發展而言,意義幾何?就這座城市而言,上海獨特的城市精神變得更加直觀!

各顯神通 區領導直播帶貨成趨勢

5月10日中午12點,青浦區委書記趙惠琴來到設在綠地全球商品貿易港的直播間,像一位女主人,準備好一桌飯菜,向廣大消費者推薦青浦優質農產品和貿易港進博同款商品。

“可以先聞一下這飯香,是我們青浦獨有的蛙稻米,不撒一滴農藥,放養青蛙捉蟲子?!薄斑@茭白炒肉絲,一定要嘗一嘗,這是我們練塘今年的頭茬茭白,非常非常嫩......”

趙惠琴自賣自夸間,還解鎖了練塘茭白新吃法,“要想吃到練塘茭白真正的脆嫩,其實最好的吃法是冰鎮茭白。將茭白切成片,放在冰塊上冰鎮,像吃生魚片一樣,蘸少許鮮醬油,味道非常棒!”這招最“懂經”吃法亮相,立馬刷新了百萬網友對青浦茭白的認知,直播屏幕瞬間被無數“買買買”和“666”刷爆。

5月5日晚,寶山區高境鎮三鄰橋體育文化園的“E購市集”開市,寶山區委書記汪泓走進各品牌的直播間,開啟自己的直播帶貨首秀。與他區領導帶貨時在鏡頭前侃侃而談不同,汪泓每到一個直播間,就拿出手機掃一掃直接“買下”,“今天這個化妝品太劃算了,來一盒”“豆制品、蝦各來一盒,賺到了”“宣傳不如下單”。而副區長陳堯水的風格則是到現場拿起蝦直接品嘗,讓鏡頭前的網友垂涎欲滴。

4月30日,閔行區副區長吳斌率先嘗試直播帶貨?!按蠹液?,我是吳斌,大家可以叫我斌叔”,吳斌開場就和網友拉近距離,當主持人表示:大家都等你好久了。吳斌調侃回應:“我今天也是大姑娘上轎頭一回”。他隨即喊出帶貨口號“我有我驕傲,你來你實惠!”“年輕人向往、老年人向往、婦女兒童都向往”……更拿自己的妻子舉例,“我家里老是看到我老婆貼個面膜,現在50來歲,看上去年輕好多!”現場金句不斷,但更重要的是,吳斌首次試水1分鐘賣出1000多單進口面膜。

區領導“直播帶貨”,為何如此吸睛,消費者會“買賬”嗎?

“官員本身是一個熱點。由政府官員出面推薦產品,是一件新鮮事,無疑更容易獲得消費者認可?!鄙虾=煌ù髮W國際與公共事務學院教授、中國城市治理研究院研究員、中國公益發展研究院院長徐家良認為原因有兩個方面。

一方面,平時很有距離感的領導干部出現在鏡頭前,所造成的視覺沖擊遠高于日常進行直播的各類直播,能夠吸引有獵奇心理的觀眾,嘗試其推薦商品;另一方面,官員推薦商品,比一般主持推薦可信度可能要高一些,比較可靠,有一種政府為企業背書的意味,無形中顯著增強商品的公信力,自然也提升市場認可度,引起觀眾購買欲。

也有業內人士認為,社會公眾尤其是年輕人有了“共克時艱”的內在覺悟,面對領導所推薦的本地特產等商品容易產生心理認同,將自己的消費行為與支持家鄉、支持國家相聯系,因此商品銷量能保持在一個較為理想的水平。

確實如此,那讓數據說話。青浦區委書記趙惠琴“嘗一嘗”鮮嫩的茭白,“品一品”嚼勁十足的蛙稻米,短短15分鐘,直播間就賣出了10萬斤大米,1千斤茭白,銷售額150萬元;虹口區副區長鄭宏為上海老品牌“飛躍”站臺,直播賣鞋,10分鐘,4萬銷售額,他穿在腳上的那款迅速脫銷;金山區副區長張權權直播賣瓜,10分鐘,直播間觀看人數從2000多增至2.8萬余人,共賣出312箱“小皇冠”西瓜;普陀區副書記、區長姜冬冬首次直播帶貨賣的是汽車,5月1日-5日,5天時間共成交526臺,成交金額突破1.8個億。

直播為產業帶來新機遇 互動模式打造有溫度城市

區領導“直播帶貨”的模式,并非上海首創。就全國來看,地級市領導直播帶貨已經是普遍現象,甚至不乏省級領導出鏡推銷產品。

“上海區領導身先士卒,打開了銷售思路的新方式,也改變了人們對直播購物和電視購物的固有印象?!?/span>上海金融與法律研究院院長傅蔚岡認為,與網紅IP帶貨方式的差異在于,區領導直播不僅僅是領導本人簡單的出現在直播間,而是他將產品、本地特色等一系列內容結合起來,從而打動消費者。

與全國相比,上海的領導干部除了代言本地土特產農產品之外,還推薦了汽車、化妝品等較為高端的制造業商品,其中不乏進口商品??芍^“五花八門”,各區紛紛重點推出其“拳頭產品”。

如本次五五購物節,上海聚焦汽車消費,出臺包括滬牌增加投放、發放新能源車充電卡等一系列政策。正是看到這一點,普陀區為區域車企代言,旨在最大限度發揮汽車產業鏈消費鏈的帶動優勢,最大限度促進消費回補和潛能釋放;作為進博會溢出效應主平臺之一,虹橋進口商品展示交易中心的虹橋品匯是閔行區市委市政府重點打造的進口商品集散高地。閔行區副區長吳斌不?!胺N草”“安利”,僅僅十分鐘帶貨時間,虹橋品匯2200組面膜庫存被搶到只剩下400組;“寰球漁市”是寶山區在拼多多平臺海鮮銷售量最大的企業,這次“五五購物節”被定為直播帶貨的首選企業之一,吸引了寶山區黨政干部組團“支援”。

“領導帶貨的首選是當地領先產業,通過直播表明其產業集群在全國具備優勢?!备滴祵J為,通過產品將產業集群推廣出去,將為區域內企業帶來新的發展機遇?!邦I導直播帶貨是履行當前‘六?!氊熞?,具有示范效應,能為區域品牌提供背書?!蓖瑵髮W經濟與管理學院副教授張鑫指出,有利于激活國內消費市場,有利于促進經濟內循環。

這也正是上海各區廣泛動員與積極參與的動力所在:與時俱進,最大限度促進消費回補和潛力釋放,讓企業受益得發展,消費者獲利得實惠,區級經濟撬動得增長,加快推進建設上海國際消費城市重要功能承載區。

“這是一種新型的政社互動形式,甚至可以說是政、商、社三圈互動的新形態?!毙旒伊贾赋?,政府官員同企業一道,面對面直接向公眾推銷商品,并通過直播平臺進行互動,打破了以往不同圈層的固有界限。這既是一種互動模式的進步,也可能代表著未來的政社互動趨勢,即在先進技術的支撐下,不同圈層之間去邊界化的交流。對于上海來說,這樣的模式將更有利于打造出一座有溫度的城市。

“三贏局面”打開,上海經濟在全面回暖

如今,人氣、商氣、官氣三氣合一,久違的上海經濟在全面回暖。

在5月17日舉行的五五購物節系列活動之上海消費云峰匯上,上海市委常委、副市長吳清上陣“直播帶貨”,為全網推介上海制造硬核科技。至此,上海迎來了最高級別的“帶貨直播”。

10多分鐘的時間里,吳清共推薦了三款產品:榮威智能網聯汽車、達閥消毒機器人和聯影天眼CT。他說:“我的第一個寄語就是買它買它買它,再一個就是我們現在都處在一個新的時代,我們的數字新基建和在線新經濟、智能新制造一定會帶來我們的智慧新生活?!?/span>

在上海各級領導沖鋒陷陣,帶頭示范中,各鎮黨委書記、鎮長也豁了出去。值得一提的是,五五購物節期間,“在局長帶你游上?!敝辈ラg,上海各區14位文旅局局長陸續走進直播間,展示上海的多樣魅力。

“從目前來看,領導干部帶貨更多是在特殊時期以及電商直播行業發展當前階段的產物?!毙旒伊颊f到。張鑫對此表示認同,他指出重要的是如何把短期的商業模式創新與運用探索形成促進消費增長的長效機制。

“無論哪種促銷形式,產品品質依然是核心問題,唯有真正打好品質牌,才是留住消費力的長久之策?!睆場沃赋?,對上海來說,拉動消費要兼顧短刺激和遠謀劃,可以探索和建立共享直播帶貨銷售平臺,以及線上線下結合的新型銷售模式或銷售生態新體系。也就是說,上海各級領導帶貨為小概率事件,接下來能不能刷到直播,全憑緣分,且看且珍惜。

開放,包容,海納百川是上海的特質。2400萬常住人口的廣度和深度,使得上??梢越蛹{更多的新生事物?!案滴祵ㄗh,吸引更多的購物達人如更多的“李佳琦們”,在上海創業,為上海產品“代言”。

政府搭臺,企業唱戲,吸引全民參與,無疑為上海經濟的整體復蘇添了一把火、加了一把勁。上海市商務委主任華源表示,從下階段的重點活動安排來看,在將上海打造成具有國際影響力、國內領先的在線新經濟發展高地的展望下,加速推動信息消費相關舉措引發關注。

正如上海市經濟信息化委員會主任吳金城所說,政府將不斷優化營商環境,努力當好金牌“店小二”,細化落實專項支持政策,持續發力、久久為功,為上海產業高質量發展打造新亮點、創造新標桿,形成經濟發展新增量。

人民網 | 記者:葛俊俊 韓慶 | 2020-05-18

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